2005年ATLAS产品推介会在全国各地顺利召开（续）

　　随着公司产品批量上市的日期越来越临近，为了销售顺利进行，从今年年初开始，市场部一直全力配合各代理商在全国重点省、市、自治区分别召开产品推介会。近期又有四家代理商昆明天瑞达机械有限公司、江苏明通机械有限公司、武汉德之星机电设备有限公司、重庆奇辰机械有限公司分别于云南玉溪市、安徽芜湖市、湖北宜昌市、重庆市四个地区召开了产品推介会。通过推介会的召开，扩大了阿特拉斯挖掘机在本地区知名度和影响力，大多数代理商在推介会中当场实现了销售，取得了较好的效果。各代理商召开推介会，大部分能够按照公司《阿特拉斯视觉识别系统》和市场部的统一要求进行规范。这其中组织会议效果、规模、形势比较突出的重庆奇辰公司是各代理商值得借鉴和学习的。为了今后规范阿特拉斯产品推介会，现将近期推介会的情况进行总结。

一、昆明天瑞达机械有限公司

　　昆明天瑞达公司于2005年4月26日举行了云南地区的首次“阿特拉斯挖掘机云南产品推介会”。云南地区是挖掘机销量较大的省份，因此，这次推介会对于阿特拉斯日后销量的增加有非常重要的意义。推介会是在云南省玉溪市红塔大酒店召开的。来宾人数较少，60人左右。来宾对ATLAS挖掘机表现出非常大的兴趣。仔细研究了挖掘机的性能参数，观看了样机，并提出了一系列的问题。

　　本次推介会中，代理商为客户准备的礼品为印有ATLAS标志的手表，比较新颖，得到了来宾的认可。 在本次会议中总经理俞宏福先生光临会议并做了热情洋溢的讲话。

二、江苏明通机械设备有限公司

　　2005年4月28日，江苏明通公司于安徽芜湖市铁山宾馆隆重召开了“阿特拉斯产品芜湖产品推介会”。铁山宾馆是一座非常美丽的宾馆。宾馆院中绿树成荫、小桥流水、环境幽雅。

　　会议来宾200人左右，规模较大，整个会场布置基本按照公司的要求进行的。此次推介会是阿特拉斯首次在安徽进行的宣传，影响面较大。因为，江苏明通公司在安徽的代理区域只是长江以南，在这一区域中邀请到较多的客户来观注ATLAS是不容易的。会上，江苏明通公司当场制定销售政策：购机客户凡在三天内购买，赠送5000元人民币的备件，且发2000元红包一个 。通过江苏明通的努力，在会上当场销售挖掘机一台。俞宏福总经理亲自参加本次会议，并做了重要讲话。

三、武汉德之星机电设备有限公司

2005年4月30日，武汉德之星公司在湖北省宜昌市葛洲坝宾馆召开了“阿特拉斯挖掘机宜昌产品推介会”。此次推荐会的来宾约100人。

此次会议来宾的质量都较高，有部分客户都是具有够机意向的。从此次会议中可以看出，会前对客户群做了大量的工作，且大部分客户是武汉千里马公司的客户。在展示会中当场实现两台2306LC型样机的销售。

推介会整体而言是成功的。总经理周谋福还组织了有奖问答的活动，即提高了来宾的积极性，活跃了气氛，来很好的让来宾了解、记住了ATLAS挖掘机的一些特点。

四、重庆奇辰机械有限公司

　　重庆奇辰公司于2005年5月9日在重庆市海德大酒店隆重召开了“阿特拉斯挖掘机重庆产品推介会”。本次推介会召开的非常成功，可以作为以后召开推介会的样板。不管在形式上还是取得的效果而言都给了公司一个满意的答卷。

　　首先：本次推介会首次邀请了挖掘机协会分会的秘书长陈正利，陈秘书长在工程机械行业较有影响，他的到来，对用户非常有说报力。而推介会还邀请了重庆电视台的著名主持人进行主持。专业的主持人，主持的效果都显示出德国的品质，显示出会议的档次和质量。

　　其次：在整个推介会的过程中，重庆奇辰公司抓住了德国精品这个特点，进行宣传。深深的抓住了客户信赖德国机械产品的心理。也突出了阿特拉斯产品的特点。

第三：为样机设计了精彩的揭幕仪式，使会议更精彩，完整。

第四：在午宴中，组织了精彩的文艺表演。既活跃了气氛、又达到了高潮。而且还特意准备了德国啤酒，更突出了德国产品的理念和文化。

　　第五：具体到会场的布置投入都较为大气，气氛渲染得也较为理想,引来现场较多客户的围观，宣传效果较大气、上档次。

　　经过会议的精心组织，两台样机（2306LC、2606LC）在推介会中都实现销售。

　　六月份，阿特拉斯挖掘机即将全面上市，阿特拉斯的销售旺季也即将到来。推介会的顺利召开，预示着阿特拉斯挖掘机有着非常广阔的销售前景。我们相信在生产厂家与代理商的共同努力下“厂商”一定会实现双赢的，我们的明天一定会更加美好。

阿特拉斯公司市场部

2005年5月16日